Как найти корпоративных клиентов: B2B-продажи шаг за шагом
Корпоративные клиенты покупают дольше и дороже. Решение принимает несколько человек, поэтому процесс отличается от продаж частным лицам. Разбираем, как искать компании и выходить на тех, кто решает.
Определите, какие компании вам подходят
Опишите целевую компанию: отрасль, размер, регион, задачи, которые вы решаете. Чем точнее портрет, тем проще искать.
Где искать корпоративных клиентов
- профессиональные сообщества и чаты руководителей;
- отраслевые мероприятия и конференции;
- партнёры и поставщики, которые знают рынок;
- публичные запросы компаний: «ищем подрядчика», «посоветуйте сервис».
Как выйти на того, кто принимает решение
Узнайте, кто отвечает за вашу задачу: руководитель отдела, владелец, закупки. Начинайте с короткого сообщения о конкретной пользе и просьбы о разговоре, а не с презентации.
Как построить процесс
- Сформулируйте предложение для конкретной отрасли.
- Соберите список целевых компаний и контактов.
- Выйдите на первый контакт и договоритесь о встрече.
- Подготовьте предложение под задачу компании.
- Фиксируйте этапы и ответственных в CRM.
Как Geode помогает в B2B
Компании часто публично ищут подрядчиков в профессиональных чатах. Geode находит такие сообщения, отбирает по вашим правилам и передаёт заявку в CRM.
Вопросы и ответы
Как найти корпоративных клиентов малому бизнесу?
Начните с узкой отрасли, профессиональных сообществ и партнёров, а также отвечайте на публичные запросы компаний о поиске подрядчиков.
Чем B2B-продажи отличаются от продаж частным лицам?
Решение принимает несколько человек, сделка длиннее, а предложение нужно подстраивать под задачу компании.
Хотите получать заявки из чатов и комментариев?
Расскажите, чем вы занимаетесь и какие клиенты вам нужны. Мы подберём источники и настроим Geode под вашу задачу.
Обсудить запуск Geode