Лидогенерация для B2B: как получать заявки от компаний
В B2B лидов получают дольше и дороже, но каждая сделка крупнее. Нужно работать с несколькими людьми внутри компании и показывать пользу для бизнеса. Разбираем основные способы.
Чем B2B лиды отличаются от B2C
- решение принимают несколько человек;
- цикл сделки дольше;
- важны кейсы, расчёт и доверие;
- клиентов меньше, но сделки крупнее.
Способы лидогенерации в B2B
- экспертный контент и кейсы;
- профессиональные сообщества и мероприятия;
- партнёрства и рекомендации;
- прямой выход на целевые компании;
- поиск публичных запросов компаний о подрядчиках.
Как оценивать B2B лиды
Смотрите на соответствие портрету клиента, наличие задачи и полномочия контакта. Один подходящий лид ценнее десяти случайных.
Как Geode помогает в B2B
В профессиональных чатах компании часто спрашивают: «посоветуйте подрядчика», «кто занимается». Geode находит такие сообщения и передаёт их в вашу CRM, чтобы вы начинали разговор вовремя.
Вопросы и ответы
Как получать B2B лиды малому бизнесу?
Работайте с профессиональными сообществами, партнёрствами и публичными запросами компаний о подрядчиках.
Сколько длится цикл B2B сделки?
Зависит от отрасли и суммы: от недель до нескольких месяцев, поэтому нужны напоминания и учёт этапов.
Хотите получать заявки из чатов и комментариев?
Расскажите, чем вы занимаетесь и какие клиенты вам нужны. Мы подберём источники и настроим Geode под вашу задачу.
Обсудить запуск Geode